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2015年 10月 8日
Preview – FUSIONCO SHOWROOM

“FUSIONCO”成立于2013年5月,是国内最具潜力的全球独立设计师创制集合之一。品牌是由英文“FUSION”(融合)与“CO-”(联合)组合而来,寓意连接全球优秀独立设计师品牌与中国买手市场和消费者市场。创立两年来,FUSIONCO逐步建立起以国际规范为标准的买手订货模式,为买手发掘国内外优秀独立设计师品牌资源;同时,着力于独立设计师品牌产品销售渠道拓展,以及涵盖新品发布会、订货会、媒体公关、跨界合作等全方位的专业品牌公关服务。2015年初,FUSIONCO带领了近10位中国独立设计师品牌赴巴黎参与Who’s Next Trade Show。目前,FUSIONCO合作的独立设计师品牌已超过60个,涵盖中国、法国、越南、以色列、瑞士、澳门、香港等地;产品类别包括服装、配饰及生活方式等;线下合作买手店覆盖北京、成都、香港等全国15个城市。


本次FUSIONCO SHOWROOM呈现的品牌有包括男装、女装及配饰在内的15个品牌

女装:CINDY WEI ZHANG STUDIO, BGTHREE by XY.LIU, XUNRUO熏若, VANESSA CHEUNG, LUCIEN WANG, VISION DEEP, ZIZTAR, YAGIFINO, SHADOWVOXEL, LABORON, DLYANG, SANS NUAGES
男装:YOKI LEE
配饰:CURIOO, FOB PARIS, MELI MOLI, 简默

FUSIONCO SHOWROOM创始人Kook张东洋

FUSIONCO创始人Kook张东洋喜欢各种新鲜的尝试,年轻时曾一年换过8个工作,从导游、老师、主持到歌手、酒吧老板,后来在奢侈品公关行业扎了根,以自己独道的审美和品位,与时装结下不解之缘。

Q:FUSIONCO的创立是在什么地方?
A:FUSIONCO是2013年5月创立于北京,刚成立2年多,是一个富有激情的年轻团队。

Q:你们有自己的电商平台。现在服装类的电商平台不断在出现,而你们的优势在于?
A:最根本的优势在于:FUSIONCO不完全是一个电商平台,我们不靠电商赚钱,所以想怎么“玩”都可以,比较任性。其实FUSIONCO想做的是通过扶持、帮助一些有潜质的优秀独立设计师及品牌,推动这个市场的良性发展。着眼于这个愿景,我们跟一般的电商平台最大的区别在于,我们最关注的不是短期内我们自己网站的每日线上成交量,而是在这个市场发展的现阶段,怎么样让优秀的独立设计师和他们优质的产品被更多的人看到、接触到、使用到,只有被市场接纳了,独立设计师的发挥空间或者说机会才越多,这个市场也才会越做越好。一方面我们整合买手渠道资源,帮助品牌打通产品销售通路;另一方面我们通过对独立设计师及品牌资源的发掘,为买手提供优质供货渠道;再者,我们凭借多元的媒体与跨界资源,促成各种深度合作,让独立设计师品牌在行业内和一般消费者面前有足够的曝光度以及良好口碑,从而带动销售。这样三管齐下,相互推动。我们合作的线下买手店覆盖北京、成都、香港等全国15个城市,线上合作平台包括有货、银泰网等知名电商,我们希望尽自己的能力一点点打破行业内的界限与隔阂,通力合作,共同促进整个行业的健康发展,即便我们拥有自己的线下实体店和电商平台,这个初衷是不会改变的。

Q:网购是当今流行的消费方式,但就国内市场而言,消费者更倾向于中低档的网上消费,而且服装总是需要试穿,你们对服装线上销售的的这个问题怎么看?你们是否也遇到类似的问题?解决方法是什么?
A:只要是网购,特别是服装,就会遇到这样的问题。站在我们的角度,其实是非常支持先试穿再购买的行为,这样是对消费者负责。但是现在由于各方面的问题,电商做不到先试穿再购买(最多是先购买,不合适再退换),实体店又有地域限制或是调货问题。我们尝试过跟合作的买手店聊打通线上线下销售的事情,各家有各家面临的实际情况不太好解决,加上大家对这样的方式还有很多顾虑,没有勇气迈出第一步。所以,我们想,干脆我们自己来做这样的尝试,我们开设自己的线下体验店,让消费者免费试穿,感受服装的剪裁、面料、版型等,然后通过网站购买直接快递到家,可以买给自己或是异地的家人、朋友。我们愿意做第一个吃螃蟹的人,通过我们的尝试让大家看到这种方式是有效、可行的,慢慢让大家都加入进来,让越来越多的城市都有这样的体验空间。当然,除了服装,我们也会提供更多与品质生活方式相关的服务与产品。

Q:目前你们的电商平台流量如何?
A:我们的网站www.fusionco.cn是7月1日正式上线的,上线第一天,在没有任何推广的情况下,网站在线用户已经达到8000人,完全出乎我们意料。目前日均PV维持在3000-4000,UV为2000左右。我们网站主要是为独立设计师品牌背书,供各地买手浏览新品、订货使用,兼顾零售功能,所以网站流量根据出货季的时间段起伏比较大。

Q:你们有参加过巴黎的who’s next,可以跟读者介绍一些具体的情况吗?欧洲买家对你们的合作品牌反响如何?
A:巴黎的Who’s Next是FUSIONCO第一次带领合作的国内独立设计师品牌参加国外的订货会,对于我们来说有很重要的意义,当时我们是反复考察后决定把我们第一个国外订货会放在很有代表性的巴黎。在FUSIONCO巴黎行之前,Who’s Next鲜少有中国的独立设计师品牌出现,我们带去的几个独立设计师品牌让国际买手对中国独立设计师产品有了新的认识。同时,我们把在巴黎学习到的国际订货和买手体系规范带回来,结合国内实际情况,探索既符合国际规范又适应中国市场的订货模式。此外,通过巴黎Who’s Next订货会,我们有机会拓展了一些国外的销售渠道。今年底或明年初,我们会继续带领中国的优秀独立设计师品牌走出国门,去到日本或者纽约、韩国,参与国际订货会,把国内优质独立设计师品牌直接推到国际时尚界。

Q:在FUSIONCO的介绍中提到“建立以国际规范为基础的模式,良性发展”,国际规范对很多国内的设计师来说非常重要,但是了解却不是很多。请跟我们聊一聊国际规范最重要的内容是什么?你们认为国际规范与国内行业现状冲突的地方需要如何平衡?
A:目前很多买手店和showroom快速涌现,而中国之前并没有规范的买手标准,所以大家在毫无参考可循的情况下按照自己摸索的不同方法来操作设计师行业中不同区域的工作,造成很多在不同环节对接的问题。我们所提到的国际规范也不是说完全的拿来国外的规范来操作,我们是通过跟不同环节的决策人沟通后,磨合出来的一个适用于中国设计师环境的一套准则,中国设计师市场需要一个属于自己的规范标准,这种规范标准不是冲突而是融合。

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