2019秋冬上海MODE展 HIVE SHOWROOM的线上线下布局之道

04/24/2019

  2019秋冬上海MODE展上,华衣网作为上海MODE展的官方合作媒体,采访了MODE展的“老朋友”HIVE SHOWROOM主理人薛怡,听她讲述HIVE SHOWROOM的线上线下布局之道。

  华衣网:请简单介绍HIVE SHOWROOM!

  薛怡:HIVE showroom创立于2014年,目前提供包含数据分析,线上线下销售与推广,媒体公关,供应链管理在内的服务,协助品牌健康,稳定地发展。已代理超过100个以意大利为主的海外设计师品牌及30余个中国独立设计师品牌。涵盖男装,女装,男女鞋及配饰等品类。

  拥有多年从事欧洲时尚行业的丰富经验和对中国市场的深度了解,积累了服装专业市场海量数据。辅以先进的AI(人工智能)技术,HIVE showroom致力于为国内外独立设计师品牌在中国拓展业务提供专业的数字化服务平台,并未时尚买手提供“订货-结算-物流-清关-配送-售后-分析”的定制化服务。

  区别于其他的SHOWROOM。HIVE showroom最初起步于线上APP,后来为了让买手客户更直接的接触产品、上身试穿看效果,我们逐步开拓了线下渠道。目前,我们在广州有一个常年的展示空间,也积累了2000-3000个稳定的买手客户,目前长期合作的设计师品牌有二十几个。

  华衣网:这次参展的规模如何?主要想向我们推荐哪些品牌?

  薛怡:这次我们的展示空间有120平,主要带来了9个品牌,有国内设计师品牌,也有国外设计师品牌,其中最主要推荐的就是格鲁吉亚奢华女装品牌INGORKVA。

  INGORKVA由Tamuna Ingorokva 创立,品牌旨在通过服装表达个性,激励女性为自己挺身而出,相信自身的价值;每一件衣服都旨在增强女性的自信心和无所畏惧。INGORKVA的设计非常有自己的设计理念,面料及做工也是我们这么多合作的设计师品牌中最顶级的一个,他的上身效果和版型也非常好,在国外也有相当高的媒体关注度,受到了很多明星、时尚博主和模特的喜爱。

  华衣网:HIVE showroom挑选合作品牌的标准是什么?

  薛怡:我们会从价格、风格等各方面考量一个品牌是否适合跟我们合作。我们希望合作的品牌相对比较成熟,接了订单后在后续的生产出货时不会有什么问题。

  此外,我们也会对合作的品牌进行2-3季的观察。我们不会因为一季卖的不好或者反馈不好就停止合作,因为有的时候,品牌可能会出现发挥不稳定的情况,或者个别品牌春夏或秋冬季度相对表现更强。我们希望能够跟品牌一起成长,真正扶持有潜力的设计师品牌。当然,如果经过2-3季的磨合还是不行,我们也会选择淘汰品牌。

  华衣网:下一步的计划是怎样的?

  薛怡:今年9月,我们计划去米兰时装周的订货会,将中国的设计师品牌带动国外去。当然,我们也不会错过下半年的上海MODE展。作为已经参加了7次MODE展的showroom,上海MODE展是我们展示品牌、对接买手的重要平台。

  华衣网:您觉得国内外买手有着怎样的差距?

  薛怡:目前国外买手还是比国内买手的专业度更高一些!在国外,迈欧是一个非常专业、技术性很强、需要很强的数据分析能力的职业。而在国内,买手的概念还比较新,很多买手店、集合店都是从传统的小服饰店、品牌代理商转型而来,很多的买手都不是特别专业,他们在选择货品时,也都是以个人喜好为选择标准,如果一季卖不好,后续也不会再订。除此之外,国内买手绝大多数在订货时,只会挑选品牌一个系列中的几款,而不是全系列呈现,这种方式很难传递设计师品牌的风格、style,也无法完整的呈现出一个系列的系列感。